¿Eres un experto comercial con pasión por las ventas consultivas y la creación de relaciones duraderas? En DYCSI, estamos buscando un Representante de Ventas proactivo y orientado a resultados para impulsar nuestro ciclo de ventas de principio a fin, desde la prospección hasta el cierre exitoso.
¿Qué harás en este rol?
Como Representante de Ventas, serás clave en nuestro crecimiento. Tus responsabilidades incluirán:
- Gestión Integral del Ciclo de Ventas: Liderarás el proceso de ventas de inicio a fin, guiando a los prospectos desde el contacto inicial y la calificación, pasando por presentaciones y demostraciones de producto, hasta la negociación y el cierre de acuerdos.
- Soporte Estratégico en Negociaciones B2B: Brindarás asistencia estratégica en fases críticas de negociación, incluyendo la preparación de propuestas personalizadas, el manejo de objeciones y la formalización de contratos.
- Gestión de Campañas de Prospección: Diseñarás y ejecutarás secuencias de contacto multicanal (emails, llamadas, mensajes) personalizadas para la prospección, desde contactos en frío hasta leads calificados.
- Desarrollo de Nuevos Negocios: Prospectarás activamente e identificarás nuevos mercados, segmentos y clientes potenciales para abrir fuentes de ingresos adicionales. Esto incluye:
- Prospección Activa en Campo: Implementarás estrategias de acercamiento directo en el terreno, incluyendo visitas a empresas, “cold calling” en persona y networking en eventos locales para identificar y calificar leads.
- Alianzas Estratégicas para Generación de Demanda: Colaborarás con socios clave para desarrollar iniciativas conjuntas de marketing o prospección, ampliando el alcance y aprovechando sinergias.
- Gestión de Cuentas Clave: Desarrollarás y mantendrás relaciones a largo plazo con clientes estratégicos, identificando oportunidades de “upselling” y “cross-selling” para maximizar el valor de la cuenta.
- Venta Consultiva: Aplicarás un enfoque consultivo para comprender a fondo las necesidades del cliente y diseñar soluciones personalizadas que aborden desafíos específicos y generen valor tangible.
- Participación en Eventos y Ferias: Representarás a la empresa profesionalmente en eventos de la industria, participarás en networking estratégico y capturarás leads calificados en entornos de alto impacto.
¿Qué necesitamos de ti?
Buscamos un perfil con la siguiente experiencia y habilidades:
- Licenciatura en Negocios, Marketing o campo relacionado.
- Experiencia comprobada en ventas de servicios o desarrollo de negocios, preferiblemente en entornos B2B al sector financiero.
- Conocimientos de las necesidades actuales de ciberseguridad en el ámbito empresarial.
- Fuerte interés en la adaptación e integración de la Inteligencia Artificial (IA) en procesos comerciales.
- Fuertes habilidades de venta consultiva y negociación.
- Experiencia en la gestión de campañas de prospección y comunicaciones multicanal.
- Capacidad para construir y mantener relaciones estratégicas con clientes.
- Excelentes habilidades de comunicación, interpersonales y de presentación.
- Disponibilidad para viajar para ferias comerciales y reuniones con clientes según sea necesario.
- Dominio de software CRM (HubSpot) y Microsoft Office o Google Workspace.
- Inglés avanzado profesional.
¿Qué te ofrecemos?
En DYCSI, valoramos a nuestros colaboradores y ofrecemos un paquete de beneficios competitivo:
- Empleo formal con salario nominal.
- Seguro de Gastos Médicos Mayores.
- Fondo de ahorro del 13%, igualado por la empresa.
- Vales de despensa y combustible.
- 10 días de vacaciones al año, desde el primer día.
- Bono de puntualidad.
- Apoyo mensual para servicios (luz e internet).
- Medio día libre en tu cumpleaños.
- Participación en proyectos reales y de alto impacto.
- Desarrollo profesional en un entorno colaborativo y multidisciplinario.
Sobre DYCSI
DYCSI es un Socio SAP especializado en Banca, Arrendamiento, FPSL, Tesorería, Finanzas y Servicios de Gestión de Aplicaciones. Simplificamos SAP y ayudamos a nuestros clientes a operar mejor.
Durante 22 años, nos hemos distinguido por ayudar a las corporaciones a facilitar las implementaciones de SAP. Guiados por la innovación, la responsabilidad y la transparencia, nos comprometemos a ofrecer servicios SAP integrales para requisitos específicos. Nuestros servicios SAP incluyen SAP Banking Services (Loans & Deposits Management, Payment Engine, CML, BCA, CMS); SAP Contract & Lease Management CLM-RE-FX Flexible Real Estate para IFRS 16 y ASC 842; SAP Financial Products Subledger FPSL, SAP Treasury and Risk Management TRM, FSCM, Fiori, ABAP, FI, CO, SD, MM, PP, WM, Basis Services, OpenText xECM y otros módulos SAP.
En DYCSI, ponemos a nuestros clientes primero en todo lo que hacemos. Como resultado, les ayudamos a implementar SAP para impulsar la eficiencia empresarial y reducir su TCO. Como el Socio SAP de Banca más experimentado con más de 80 consultores en Banca y Arrendamiento, nos enorgullece haber facilitado con éxito más de 50 implementaciones de SAP en América.
Para obtener más información sobre nosotros, visita www.dycsi.net
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